销售团队管理升级

销售团队管理升级

      如果企业销售效果不佳,最终的结果将会导致企业无法生存下去。这个是众所周知的事实,任何企业都会把销售作为龙头,而销售部门的团队建设,也成为公司管理的重中之重。

      企业竞争不是个人赛,而是团体赛。销售部门也是一样,需要整个销售团队做出出色的业绩,才能带动公司其他部门的工作。但是在一个销售团队里,大家由于心态、观念、能力的不一致,就会造成难以高效地完成组织目标。很多工作进展缓慢,领导者和管理者往往不知道员工究竟是不会做还是不愿意去做,又或者是由于资源缺乏而不能做,从而很难让销售员工力量凝结在一起,进而高效地完成组织目标。

       大多数的销售主管,都是从销售岗位上提拔上来的,他们大多数个人表现能力很突出,但是个人出色的表现并不代表整个团队的业绩,而且也不知道该如何去建设高效的销售团队。他们对于销售团队建设和管理还是有很大的缺陷。

      管理者们希望员工工作时都充满着热情,形成一个良好的团队工作氛围。但是由于缺乏扎实的管理动作,很难调动他们的积极性与潜能,为整个团队创造绩效,因此,销售团队的建设和管理显得尤其重要。

【咨询目的】

提升销售团队管理水平;

提升销售团队整体绩效;

【咨询原则】

通过提升管理水平提升绩效水平;

通过塑造销售团队文化形成凝聚力;

      【落地方法】

      1、销售团队的组建原则;

      2、销售团队的管理标准;

      3、销售团队的过程管理;

      4、销售团队的绩效标准;

      5、销售团队的激励机制;

      6、销售团队的文化塑造;

      7、销售团队的心态管理;

      8、销售团队的留人策略;

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